天諾白領們,離開溫室,走入一線市場
2014.10.08

這是一個關于“白領們離開溫室,走入一線市場”的系列報道。2014年8月7日,天諾營銷綜合事業部二部的白領們開始為期4天的一線市場走訪行動,帶著客戶最關注的終端體驗營銷五大致命點問題,深入市場,尋找答案。

終端體驗營銷致命點之一:目標人群

精心策劃的體驗活動,就是沒人參與,沒有人流量,自然沒有銷售量。

為此,天諾營銷綜合事業部二部的小伙伴們,走到體驗活動現場,駐守、觀察,看看消費者們到底喜歡什么、不喜歡什么,為什么參與活動,又為什么不參與活動。

 

終端體驗營銷致命點之二:渠道

除賣場的戰地外,還有哪里?

一邊走一邊看,一邊挖掘各種可能性,從批發市場、KTV、酒吧、美食街到社區等等,我們的小伙伴們這次可是跑了各種場所,發掘一些新渠道可能有的營銷活動可能性。

終端體驗營銷致命點之三:促銷員

作為終端體驗營銷永遠的焦點,為什么有些促銷員那么主動,有些卻呆滯若木?

為尋找答案,天諾營銷的白領們,甚至自己體驗扮演了促銷員,真所謂:不當家不知材米貴,不入虎穴焉得虎子。在體驗過程中去發現問題的解決方案,甚至發掘更好的體驗新設備。

 

終端體驗營銷致命點之四:競品

我做,人家也做,別人似乎總有比我做的獨到之處。

觀察和學習,才能讓我們不斷進步。這次小伙伴們在走訪體驗的行動中,時刻不忘記觀察競爭對手,在總結渠道中的各種活動方式之外,更是獲得了很多創新靈感。

終端體驗營銷致命點之五:物流

贈品去哪了?促銷物資去哪了?

終端活動最不可或缺的配送,特別是店外送進店內,貼標簽、各種登記....麻煩的手續早就耽誤了活動的順利進行。這次走訪行動,小伙伴們特意對終端門店的贈品配送路徑進行了跟蹤研究,期望能夠在“路徑”中發現一條“捷徑”。

 

天諾人,時時不忘初衷,帶著問題走入市場,帶著解決方案走近客戶。這就是我們一貫的理念:不僅僅做客戶的手足,更要做客戶的頭腦和伙伴。下一次行動,我們還會帶著更多來自客戶的問題,去終端,從消費者尋找答案,絕對不是紙上談兵。

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