“未來已來”直擊互聯網時代汽車營銷“新生態圈”? 2014廣州峰會
2014.11.21

11月21日,由中歐國際工商業學院、中歐商業評論和天諾營銷主辦的“2014廣州峰會”在廣州香格里拉大酒店隆重舉行。

這次峰會以”未來已來·直擊互聯網時代汽車營銷‘新生態圈’”為主題,汽車營銷領域、移動互聯網領域和大數據領域的優秀玩家與數百名廠商代表在現場一同展望汽車行業的發展大勢,分析汽車營銷的“新生態圈”,并從不同角度探討了汽車營銷的未來解決方案。

有效數字營銷需編織一張鏈接線上線下各觸點的網

安客誠中國區總經理孔宇認為,移動互聯網的迅猛發展,讓數字營銷面臨巨大挑戰,企業要做的就是把自己線上線下的所有接觸點連在一起,包括自己內部的、分銷渠道的、媒體伙伴的等觸點。通過這張網去收集用戶的行為數據,就可以對用戶有清晰的了解,帶給他們協調一致的體驗,實現精準的互動,由此,形成營銷的閉環管理,有效地提高汽車營銷的整體投入產出。

以區域營銷與試駕創新模式挑戰未來格局

天諾營銷聯合創始人、CEO黃勇表示,線下營銷的主導權將從經銷商轉移到主機廠,廠商應當進行區域營銷,做好區域內品牌、產品和營銷的規劃。另外,從消費者的角度思考汽車營銷的未來,多品牌的第三方試駕平臺將是一條新的出路,天諾正在探索這種新模式,由此更好地解決縣城的汽車營銷痛點。最后,黃勇也分享了天諾在數據營銷上的成果,用MBOX智能采集活動現場的消費者行為數據,從而認識到不同城市的不同品牌的競爭狀態,更有針對性做客戶品牌的營銷策略。

線上線下結合創造顛覆傳統的價值

阿里巴巴集團高德軟件汽車大數據營銷部總監任昕昱與在場嘉賓分享了《中國汽車消費者車主洞察報告》,并認為電商顛覆傳統渠道不會很快實現,但線上線下兩個環節緊緊擁抱在一起,把購車體驗的各個環節做得更好,創造的價值則會顛覆傳統的4S店的銷售模式。

大數據時代實現數據可視化

上海宏原科技科技有限公司創始人、CEO史建明在現場給大家展示了一張可視化數據表,將excel中的一萬行列矩陣轉化為顏色代碼,直觀反映數據中的關鍵點和重要信息之間的關系,讓觀眾領略了大數據分析的新思維新方法,對汽車數字營銷也有了另一番憧憬。

內容即廣告,廣告即內容

巨流信息技術有限公司總經理楊鳴表示,在移動互聯網時代,消費者的接觸點越來越碎片化、場景化,廣告要做得像內容,要站在消費者的角度,像是消費者的傳導,吸引他們參與進來,與他們進行互動,影響他們的決策。

要創造新的營銷模式來滿足消費者新的需求

汽車之家的副總裁韓松認為,消費者的需求和習慣在改變,不容忽視,要創造新的營銷模式來滿足消費者新的需求,當前的汽車電商主要是基于三四線城市消費者的需求產生的創新和改變。在未來,汽車電商還要站在用戶的角度,融合各種渠道和模式,為消費者提供更好的用戶體驗,并最終改變他們的購買決策。

把握高價值的縣域汽車市場

面對2000個縣域,方舟市場研究咨詢有限公司研究總監潘靚認為,需要找出高價值的縣域,可通過預測各縣域未來上牌量進行甄選,另外,從人口數量、人口收入和購車意愿監測縣域的突發性變化。在營銷手段上,要根據消費者的購車時機采取不同的影響方式,逐步增強品牌與消費者的關系,通過廣宣、體驗和政策在多品牌共享渠道中贏得客戶。

一城一國——打造綜合立體生態圈

野村綜研的朱四明認為在中國有可能實現“一城一國”的新營銷生態圈,滿足地級市用戶的全方位需求,實現的途徑就是線上線下的結合和虛實的結合。虛實結合就是數字化營銷,手段歸納為三點:用戶視圖清晰化、影響手段針對化和轉化過程透明化。

用人格的力量去賣車—羅輯思維的啟示

羅輯思維的創始人羅振宇在賣車上分享了三個獨具一格的觀點:第一,人的力量逐漸成為交易的核心價值、傳播渠道,甚至是銷售渠道,人格力量會成為一切商業的價值源頭,人的價值可以變成產業的價值本身,因此要學會打造自己的人格力量;第二,顛倒買賣邏輯,通過打造共同點拉近與消費者的關系,成為一個陣營的人,然后有技巧地向消費者要,讓消費者主動幫自己,而不是一味地給消費者,反而被嫌棄;第三,敢于犯錯,不再千方百計粉飾品牌,打造所謂的高富帥,而是貼地氣,成為一個有趣的說人話的品牌,能夠俯下身成為第一個有趣的品牌,將成為下一個贏家。

 

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